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　　东山傈僳族彝族自治乡位于丽江市永胜县城往东90公里处，是永胜县经济比较落后的贫困乡，全乡人口不足7000人，主要是彝族和傈僳族等少数民族。2017年以前，通往县城的路还是土路，并且盘山环绕，可谓是“山路十八弯”。特别是到雨季，道路泥泞不堪，冬季路面结冰，人们出行极为不便。

　　在这样偏远的深山里，有一家福彩销售网点却夺得了2021年丽江市即开票销售冠军，年销量达52.8万元。这份殊荣要归功于脚踏实地、热情热心、乐在福彩的销售员杨金生，当地的乡亲们都称他为“老杨”。

　　老杨是个70后彝族老乡，2018年才开始接手网点的销售工作。在他接手前，网点的日均销量不足100元，即开票的销量几乎为零。自他接手后，销量逐渐改观，2021年日均销量超过3000元，即开票月均销量突破4万元。他是怎么做到的呢？

　　老杨说：“其实我刚接手的时候心里也非常没有底，因为想要改变一个几乎没有销量的网点不容易。但我给自己加油鼓劲，认真分析了这个网点能开发的购彩者和周边的环境，我觉得有信心让它‘火’起来。”

　　说干就干，老杨先是把站点环境好好地布置了一下。考虑到这是方圆几十公里内唯一的福彩销售网点，又位于乡政府办公场所对面，经常有群众来办事路过，老杨便把店里的老旧沙发换成了长凳，店外也放置了很多椅子，还摆放了烧水机，这样买彩票或者来乡政府办事的人都可以在彩站喝到热水和小坐休息。

　　其次是调整销售时间，东山乡每隔5天才赶一次集，老杨便把销售时间和精力集中在赶集那天，每次集市到来，他都做足准备，全天候热情营业。

　　再有就是强化学习，提升自己。老杨通过当地市场管理员的培训、向有经验的老购彩者学习后，很快就熟悉了福彩各游戏玩法。他一有闲暇时间就分析到店购彩者的喜好，并且结合赶集特色和即开票即买、即开、即中、即兑的优势，向路过的新老购彩者推销即开票。

　　踏实乐观的杨金生接手之后，他的热情服务提升了销量。由于他还热心帮老百姓做好事，因此常受到乡亲们的赞扬。原来，杨金生发现有一些山里的老乡经常会给寄宿学校的孩子捎带生活物品，但因为路途遥远，很多父母送完东西再回到家都深更半夜了。于是，杨金生主动提出在福彩站设立免费的物品寄存点，让老乡们把需要带给孩子的生活物品等寄放在店里，等学生们放学或者方便的时候再来领取。慢慢地，彩票店成为了家长和孩子们的联络点，福彩的公益属性在这里发光发热。

　　老杨的热情、热心服务赢得了周边十里八乡老百姓的心，也给网点带来了不少收益。当地的市场管理员每次到杨金生的网点时，都会夸赞一番。杨金生说：“能成为一名福彩销售员，我感到十分自豪。福彩本身也是在做公益事业，我力所能及地为大家做一些好事儿，体现了自己的价值，我觉得干得值！”（丽江福彩）